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2009年十一至十三號(hào)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)如何做？
作者：周鑫 時(shí)間：2009-9-7 字體：[大] [中] [小]
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2009十一、十三雙節(jié)連過(guò)。雙節(jié)過(guò)好“鼎”半年。至少可以挽回上半年慘淡經(jīng)營(yíng)的局面。關(guān)鍵還在促銷(xiāo)策劃好，好的促銷(xiāo)策劃像導(dǎo)火索，可以瞬間引爆消費(fèi)市場(chǎng)。
要想促銷(xiāo)效果好，宣傳造勢(shì)少不了。從看到此文開(kāi)始，每周六都要開(kāi)始開(kāi)展“今年十一促銷(xiāo)提前過(guò)”系列預(yù)熱活動(dòng)。
除贈(zèng)品、降價(jià)、特價(jià)機(jī)、抽獎(jiǎng)、展示、以舊換新、拍賣(mài)活動(dòng)、限量版/珍藏版、團(tuán)購(gòu)、免費(fèi)服務(wù)手機(jī)店慣用促銷(xiāo)之外，我給全國(guó)手機(jī)零售商的建議如下：
2009手機(jī)產(chǎn)品促銷(xiāo)方向指引
1、低價(jià)噱頭機(jī)型，今年低價(jià)噱頭機(jī)型價(jià)位在148左右較為合適。那些所謂的1元、8元、9元購(gòu)機(jī)已經(jīng)過(guò)時(shí)，現(xiàn)在的消費(fèi)者學(xué)會(huì)了防“呼悠”技能。趙本山那套已過(guò)時(shí)，如今是陽(yáng)崽時(shí)代，“不差錢(qián)”！所以，拋出一個(gè)較為理性的高性?xún)r(jià)比手機(jī)，仍然有效果；
2、3G概念邊緣化產(chǎn)品+低價(jià)策略+3G知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答普及活動(dòng)，可以引爆今年十一促銷(xiāo)新靚點(diǎn)，符合時(shí)代潮流，可以吸引大批“農(nóng)民”的好奇心理參與活動(dòng)；
3、音樂(lè)手機(jī)+超薄+直板類(lèi)型產(chǎn)品是今年促銷(xiāo)的熱點(diǎn)機(jī)型，商家可以多多備貨，大力宣傳；
4、80后+智通+商務(wù)+2.8以上觸屏類(lèi)手機(jī)值得重點(diǎn)考慮；
5、90后+上網(wǎng)+拍照+新穎外觀+3000左右機(jī)型將成為行貨店獲利較好產(chǎn)品；
6、1500+國(guó)產(chǎn)+OPPO+步步高類(lèi)終端有形象類(lèi)產(chǎn)品可作為促銷(xiāo)重點(diǎn)機(jī)型；
7、今年十一手機(jī)促銷(xiāo)盈利點(diǎn)應(yīng)在1000元左右機(jī)型，因?yàn)閮r(jià)格太低消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心質(zhì)量，價(jià)格太高引不起顧客節(jié)日尋求低價(jià)的心理；所以1000元左右機(jī)型將最能符合多數(shù)人的安全購(gòu)機(jī)心理。商家可以在國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量前三名中選擇，作為主利潤(rùn)機(jī)型；
8、國(guó)際品牌機(jī)型黑霉+PAIM一線(xiàn)省會(huì)城市可以重點(diǎn)選擇，城鄉(xiāng)非行貨市場(chǎng)以國(guó)際品牌+國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)品牌山寨機(jī)為重點(diǎn)；
9、受電視購(gòu)物的負(fù)面影響，今年十一手機(jī)的顏色應(yīng)以白+黑等傳統(tǒng)色為主，其它太過(guò)艷麗特別是金色的手機(jī)不再受熱捧。
10、找到區(qū)域市場(chǎng)的主力機(jī)型，主消費(fèi)群體是今年十一、中秋節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵，這是全國(guó)商家自己要思考的重點(diǎn)。
2009手機(jī)熱門(mén)促銷(xiāo)主題
1、建國(guó)60年了，還在用“山寨機(jī)”��！
2、2G手機(jī)換3G手機(jī)火熱招募中……
3、金“機(jī)”獨(dú)立，全市最底
4、中國(guó)60華誕，不差錢(qián)！
5、換機(jī)時(shí)代到了……
6、千金易得，健康難求！---CDMA環(huán)保手機(jī)特賣(mài)
7、傾訴冬日暖語(yǔ)，買(mǎi)手機(jī)就到某某手機(jī)店
8、男人應(yīng)有自己的聲音，慶國(guó)節(jié)迎中秋，男性手機(jī)專(zhuān)賣(mài)
9、不要買(mǎi)電池會(huì)爆炸的手機(jī)！選安全手機(jī)就到某某手機(jī)店
10、今天不要買(mǎi)手機(jī)……
11、機(jī)不可失，把握良機(jī)！
12、慶國(guó)節(jié)迎中秋，省錢(qián)進(jìn)行中！
13、金融�！皺C(jī)”！迫“降”鵬城�。ɑ蚱取敖怠边\(yùn)城……）后加你所在城市名。
14、提“錢(qián)”過(guò)雙節(jié)，進(jìn)店就送錢(qián)�。ㄕf(shuō)明：可提前一周送100-500元現(xiàn)金券，限十一到十三三天指定門(mén)店，指定機(jī)型消費(fèi)。）
2009手機(jī)店賺錢(qián)真經(jīng)
同樣一條街，為什么有的手機(jī)店成交率高？------答案（人員銷(xiāo)售技巧不同。）
同樣一家店，為什么僅換了一任店長(zhǎng)，生意就好起來(lái)了？------答案（管理水平不同。）
如何能成為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)第一品牌！---------答案（提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力、管理能力。）
如何做到以上三條，答案（訓(xùn)練，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)訓(xùn)練�。�
不同的選擇，不同的人生，一倍的投入，十倍的回報(bào)！寧愿試過(guò)，也不要錯(cuò)過(guò)。成功與失敗往往是一念之差！創(chuàng)新改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)！
周鑫，中國(guó)手機(jī)零售業(yè)職業(yè)培訓(xùn)師，中國(guó)手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家，鷹訊手機(jī)零售研究中心主任，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師。著《手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)》、《手機(jī)店王牌店長(zhǎng)進(jìn)階之路》、《手機(jī)店王牌店員進(jìn)階之路》。專(zhuān)注通訊行業(yè)，聚焦手機(jī)零售終端，培訓(xùn)過(guò)手機(jī)店員、店長(zhǎng)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)萬(wàn)人。作者由基層做起，本著求真、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，獨(dú)創(chuàng)實(shí)踐派培訓(xùn)體系，首創(chuàng)手機(jī)店“劇本式”培訓(xùn)模式，始終堅(jiān)持“不站柜臺(tái)，不講銷(xiāo)售；不做管理，不言管理”的理念，被培訓(xùn)界譽(yù)為實(shí)踐派培訓(xùn)專(zhuān)家！聯(lián)系手機(jī)：13723423417 聯(lián)系郵箱：exceed99@163.com